Qué es el bootstrapping? Cómo hacerlo? Cuándo es más fácil?
Boots que? Crear una empresa con tu dinero de toda la vida, y el dinero de tus clientes
Os voy a contar un poco varias cosas aquí:
A) Que es esto del bootstrapping (vs financiarte con VC)
B) Modelos de negocio en los que es más fácil hacerlo
C) Cómo hacer bootstrapping (al principio) y ejemplos
Vamosss. Y en otro post la semana que viene:
Algunas de las principales startups bootstrapeadas de España.
Lo divido en 2 que se me alargó este hilo (hay mucho detalle). Y a lo tonto el finde estuve más perdido por Poblenou que otra cosa.
Disclaimer antes de empezar:
Encontrar estas compañías e info suya es más jodido que las invertidas por VC.
Este es un mundo menos público. Puede estar el equipo en la cueva currando y haciendo dinero y le da igual hablar con la prensa, PR o podcasts.
En VC suele haber anuncios de rondas en prensa, y entonces se vuelve fácil mapearlas, aunque sea solo por tamaños de ronda y valoraciones.
En el mundo VC es más importante el signalling, el conocer y que te conozcan.. etc
Por otro lado, buen artículo de
sobre el tema en su nius, en colaboración con ignacio_arriaga(experto en el tema - por experiencia no por otra cosa)
A) Esto del bootstrapping que es??
Pues financiar tu startup con recursos propios. Con tu curro y tus ahorros (y tus huevos je). La alternativa es financiación externa: VC (venture capital) y BAs (Business Angels). Pero de algún lado hay que sacar el dinero..
Tus ahorros y/o de tus cofundadores vaya. Hacer algo bootstrapping no quiere decir hacerlo solo (veremos ejemplos). Aunque no todo es blanco y negro. O puede que sí.
Pero muchas veces se habla de compañías más ronderas (buscan levantar + €€) o más bootstrapping (levantan - €). Se puede decir que casi todas las empresas empiezan con una fase bootstrapping (menos las que levantan pasta el día 0).
Peeeeero dependiendo del modelo de negocio seguir bootstrapeando será más factible o menos. Puede que sea lo ideal o que sea algo imposible. Veamos...
B) Modelos de negocio en que es más fácil bootstrapear (y otros no tanto)
Consumer goods - objetos tangibles. Obtienes el retorno muy rápido. Vendes y ya obtienes margen vs software que a veces necesitas algunos meses (aunque a la larga sean más rentables) para recuperar CAC (MrWonderful).
Saas - aún con lo anterior, si vendes un producto por 20€/mes y eres un solopreneur tan "solo" necesitas 70 clientes o así para estar cerca de la ramen profitability (depende tus gastos ja) (covermanager).
Digo "solo" porque otros modelos de negocio como markeplaces olvidate.Marketplaces: a no ser que vendas algo de ticket muuuy alto (como casas)... olvídate. Son negocios transaccionales, que tienes que tener bastante volumen para que funcionan. Pero si funcionan son brutales claro, van solos casi y son super defendibles (erasmusu de javilop?).
Educación: relativamente fácil de bootstrapear si tienes los activos necesarios. La educación tiene mucho valor y no requiere de mucho capex, depende como se haga (gracias tech) (productschool, villaumbrosia).
fintech: aquí suele ser complicado. Licencias, capex...
deeptech: olvídate de bootstrapear. El capex te mata.
rrss: aquí es todo o nada para todo. Si te haces viral pues hecho. Si no jodido, aún con financiación. Aunque se suele necesitar (erasmusu de javilop).
Si a alguien se le ocurren ejemplos de lo anterior que me diga!
Realmente se trata de preguntarse ¿puedo hacer bootstrapping o no? Y si puedo, ¿quiero hacerlo o prefiero vía VC?
Para responder la primer pregunta lo que toca preguntarse es ¿Cómo de rápido voy a conseguir dinero para mantener el equipo? y ¿Cuánta inversión inicial necesito?
Hay veces que no puedes elegir y te toca financiación externa (capex). Si no hay mucho capex -> depende el tiempo que necesites para la ramen profitability...
paulg creo que inventó el concepto de ramen profitability (mola).
Y realmente lo de VC vs Bootsrapping (siempre que puedas elegir) muchas veces es solo una decisión a tomar. levelsio es un bootstrapero a muerte por ejemplo - indie hacker y suda de VC y de contratar a peña e historias. Los solopreneurs/makers/indie hackers son muy así. Son interesantes.
Por contra, puede que estés en un cuadrante en que se pueda bootstrapear, pero por la competencia con otras empresas y por tu ambición quieras pisar el acelerador.
VC = gasolina -> lo normal es que vayas mucho más rápido (estas consiguiendo pasta para invertir..)
El tradeoff? -> menos poder de decisión sobre tu empresa
Tendrás unos inversores que esperan un exit suyo de alguna forma en unos años, además de ser propietarios (aunque minoritarios) junto a ti de la empresa
C) Cómo bootstrapear
Ok para lanzar una startup necesitas:
Hacer producto (tech + producto)
Venderlo (marketing + ventas)
Hay gente que lo hace al revés, es buena opción también, así te financias de hecho! je Cuanto más de las 2 cosas podáis hacer los fundadores, más fácil.
Ejemplos:
levelsio desarrolla todo y lo marketea con su tw, lo tiene "fácil" ya pq es enorme. Pero cuando empezó hacía tb lo mismo. Olé
NudeProject_ - brunocasanovas y alexbenlloch hacen y venden sudaderas todo ellos, reinvierten y crecen hasta 10M€/año en 3/4 años
Formas de boostrapear (que se me ocurren):
Full-time job y empezar part-time
Freelance part-time
Modelo agencia
Cliente grande y consultoría
Crowdfunding (consumer goods)
Empezar pequeño y reinvertir
1) Full-time job y empezar part-time
El 1) es fácil de entender, y en Vivra llevamos así 1 año y pico todos. Mucha gente empieza así en verdad
Ejemplo: @ManuHeredia21 y @besoccer_ES
(https://www.emprendedores.es/casos-de-exito/besoccer-futbol-modesto/)
2) Freelance part-time
Bueno en verdad yo sigo el modelo 2) desde sept 2022. Es una evolución desde el 1)… En vez de estar part-time con tu proyecto, lo estás con otro trabajo o haciendo curros freelance.
Yo -> freelance 20h/semana con Zrive como primer empleado (growth, ops y así)
Ejemplos:
3) Modelo agencia
Lo más obvio es ofrecer servicios de tech o de marketing. Ejemplo:
Polyflow_ de dannysaltaren y jorge lana (ved mendesaltaren)
4) Cliente grande y consultoría
Es similar a la anterior -> eres una startup pero en vez de vender un producto vendes servicios a algún cliente grande y luego productizas
Ejemplo:
Me sale el ejemplo de Clariteia, una startup super early - pero de las conocidas ahora ninguna! Feedback welcome
En verdad 3) y 4) se parecen mucho:
Consigues ingresos por los servicios
Con este tiempo (que te dan los ingresos) o recursos (si son suficientes) -> haces producto
Además, estás haciendo el producto en base a las necesidades de tu cliente, ósea que win-win-win
La diferencia es que en una pues te montas una agencia/consultora independiente, mientras que en la otra es la misma empresa la que empieza con algún proyecto grande de consultoría y de forma excepcional.
5) Crowdunfing
Luego está el crowdfunding. Que funciona mejor cuando tienes margen en el producto (consumer goods o SaaS) y cuando puedes vender algo tangible (consumer goods). Kickstarters, etc.
En España TropicFeel empezó con par de campañas buenas de esto
@AntonioGoBe tb hizo eso
6) Empezar pequeño y reinvertir
Y por ultimo, empezar pequeño e invertir (esto todos vaya..). Puede ser consumer goods, saas, educación.. Cuando no se necesite mucho volumen vaya
Ejemplos:
mrwonderful_ (historia aquí)
Acumbamail de ignacio_arriaga podéis leer sobre el en disaaster.io
Realmente estas técnicas de bootstrapping se suelen solapar o suceder en el tiempo. Y muchas veces una startup se pasa bootstrap 7-8 años y de repente levanta 25M€ (Product School).
Al final todo es un proceso, y se trata de hacer lo mejor para tu proyecto en cada momento, no?
PD: venga, a ver si el prox finde os puedo contar historias de startups bootstrapeadas españolass