Por qué el signaling es lo más importante de que te invierta un buen VC
Ni el dinero, ni los contactos, ni los consejos de los VCs, ni su experiencia
Lo más importante de que te invierta un buen VC que es? El dinero? Los contactos? Sus consejos? Su experiencia? En mi opinión -> El signalling.
Aprovecharé y os contaré como veo el signalling, una de las cosas más importantes en el mundo business, y algo que hay que saber usar.
Signalling y startups
En el mundillo emprendedor, el signalling te da acceso a dinero, contactos y hace que la gente te vea con buenos ojos, aún sin conocerte. Pasas de ser un zumbao montando un proyecto "sin más" (meh) a un visionario en un cohete (se usa mucho esto de los cohetes en las startups no sé por qué). Aunque el resto de circunstancias sean las mismas.
Y que pasa, pues que con suficiente signalling, otros quieren invertir en tu proyecto, otros quieren trabajar contigo, otros te escuchan y colaboran contigo, etc. Estoy hablando del signalling en las startups.
Y es que en las startups el signalling en mi opinión lo dan principalmente 2 cosas:
Los fundadores - es un caso raro, solo cuando los fundadores ya vienen con un signalling muy potente de casa, generalmente por haber sido emprendedores ya antes y haber tenido un cierto éxito
y más frecuente: los inversores. Business angels o especialmente VCs de prestigio
Una vez que te invierte un Business Angel, o sobre todo VC de prestigio, te "pasan" parte de su prestigio y tu proyecto pasa de ser uno más, nada especial, a algo que hace que la gente diga "wow"
Los ingresos no dan signalling (salvo que seas ya enorme)
Las rondas de financiación con buenos inversores, sí.
Por eso creo que se celebran tanto y se sacan tanto en prensa las rondas y no tanto los hitos de negocio.
Las startups early stage normalmente no han tenido tiempo todavía para generar prestigio por si mismas. Y suelen hacerlo cuando ya son un caso de éxito (y no antes, que es cuando más lo necesitan).
Tenemos el caso de CoverManager por ejemplo, startup bootstrapeada que se hace conocida y adquiere prestigio cuando lo ha petado ya (a nivel de público más general digo).
Bootstrapear es levantar la compañía sin financiación externa (y como en todo, hay grises)
En vivra por ejemplo, aunque hemos levantado una FFF muy pequeña, esta fase en la que estamos (yo currando 20h/semana en Zrive) y Alberto y Linos parecido, la etiqueto como nuestra fase de bootstrapping (podíamos haber ido a levantar pasta al empezar, por ejemplo).
Si CoverManager hubiera levantado pasta de VCs, igual la hubieramos conocido antes. Aunque no les hizo falta.
Pero que es el signalling?
Es lo que se busca al aplicar a universidades buenas, o al intentar entrar en algunos trabajos (hola McKinsey y Goldman).
El signalling al final es una heurística, como diría Kahneman, es un atajo que usa nuestro cerebro para captar información rápido y tomar decisiones. En este caso acerca de con quien estamos hablando y como de bueno es. No es necesariamente algo malo.
Lo que si que puede que pase es que muchas veces haya mucho signalling pero poca sustancia. Se trata de diferenciar también qué señales son más valiosas y cuales no tanto (la uni igual no lo es tanto como el haber currado en x sitio por ejemplo).
De esto por ejemplo hablaba ayer lexrodba en la news de
cuando dice que de algunos deals ni se mira nada porque se lo ha pasado un business angel que respeta y que ya ha invertido (o lo hará).Ese deal tiene buen signalling para Alex por esas razones. Podemos ver entonces que el signalling es importante... y que también será importante adquirirlo (o saber jugar con el, dentro de lo que se pueda).
Dándole otra definición con palabras de aquí, diría que es una forma de comunicación implícita en que envías señales (o recibes tu de otros) acerca de lo bueno/de fiar que eres o es esa otra persona.
Que te da signalling en el mundo startups?
(de + a - en una escala 100% subjetiva)
Fundar algo tocho (o interesante)
Que VCs o biz angels buenos inviertan en tu startup
Ser un early employee de una startup buena (q te vale para cuando vas a montar otra)
Luego otras cosas... (pero un escalón por debajo de lo anterior):
Haber trabajado en IB/MBB/Big Tech o trabajos de alto prestigio
Buen MBA
Buena universidad (u otro master)
Y luego cosas como newsletters o cuentas de Tw medio relevantes también pueden darlo
Yo en mi caso de donde creo que saco mi (poco) signalling?
Haber currado con martinvars 2 años
Ser 1er empleado en Zrive
Estar emprendiendo a la vez en vivra
Así por lo general es como pienso sobre ello (por dar un ejemplo concreto)
Otros ejemplos de signalling
Sobre las unis, se podría decir que la educación superior (uni y tal) es la industria del signalling. Esto se lo leí a algún yanki fijo, pero no me acuerdo a quien (Edu_Riera_ lo sabe seguro).
Básicamente: en un título universitario, lo que pagas es por el signalling y la credencial
Y en Zrive esto lo estamos tratando de solucionar (voy a referirme solo a la vertiente en que tratamos el signalling en Zrive, pero se tratan otros asuntos tb)
Propuesta de Zrive sobre el signalling:
No necesitas 1-2 años (duracion Master) y 15-60k€ (coste Master España) para obtener signalling al acabar la universidad
Puedes hacerlo en 3 meses (duración programa intro Zrive) y mucho menos dinero, obteniendo mucho más signalling
De hecho en vivra también uno de nuestros principales argumentos es facilitar el signalling de las empresas de deportes y actividades outdoor
Actualmente la industria del turismo outdoor, menos en la parte de alojamientos (y a veces ni en esa parte) es una industria super opaca, y con poca información fiable disponible para el consumidor
Todos los proveedores que metemos en vivra:
Han pasado nuestro filtro y serán buenos (signalling que les damos, y que nos dan)
Tienen valoraciones y comentarios (o empiezan a ello)
Tendrán que tener un buen rendimiento para seguir en la plataforma
Así los que veas en vivra sin reviews, tendrán el signalling positivo de vivra (esperemos que así sea, si la liamos pues será signalling negativo).
SBF también tenía ese aura de genio en gran parte por signalling. En su día había hecho arbitraje de Bitcoin entre los precios de Japón y otros lados, y eso le daba un aura de mago. Luego convence a alguno de los mejores VCs (Sequoia), y ya con eso tenemos a una estrella.
Y entonces SBF tiene tanto signalling que se acaba convirtiendo en un "shiny object" y justificas cualquier cosa con que es un genio (que nos pasa a todos, lo de caer en esta trampa digo). Como lo de que jugara al LOL en reuniones con Sequoia y cosas así.
Se podría decir que el signalling es la imagen que tienen de ti (o que tu tienes de otros) por estereotipos o etiquetas. Asignas etiquetas a la gente (y la gente te las asigna a ti) y es la forma en que la gente hace juicios rápidos sobre otras personas:
"este es buen emprendedor que fue el empleado nº3 en x unicornio"
"este es un buen VC que invirtió en x y z"
"esta es una startup en la que invirtió x VC, por lo que es bastante buena"
De hecho, hay VCs y business angels que su estrategia se basa en que, como tienen mucho prestigio, tienen las puertas abiertas a deals, y lo que hacen es coinvertir con otros lead investors (inversor principal de cada ronda) con un muy buen signalling, y se fían de su análisis.
Yo en las primeras startups que invertiré (tengo 3 en mente ahora, de colegas) invertiré por signalling:
Gente buena que conozco y me fío montando cosas que creo que tienen sentido. Uno de ellos me lo presentó uno de los otros 2. Y como me fío del 1, también del 2. Cadenas de confianza.
Y en la práctica qué?
Si quieres "aumentar tu signalling" piensa que es relevante en tu industria y a jugar con ello:
Asset Management -> CFA (?)
Startups -> lo dije arriba
Derecho -> Chambers (currar con gente top que aparece ahí, por ejemplo) (?)
Puesss hasta aquí por hoy.
En mi opinión esta es una de esas cosas difusas pero importantes que hay que entender como funciona en las dinámicas sociales... Y ahi teneis mi opinión
Buena semana que empieza!