La ronda angel de Vivra
Intrahistoria de los 145k€ que levantamos en Vivra
Eso, que hemos levantado una pequeña ronda en Vivra de Business angels para poder llegar al siguiente nivel. Y así nos podemos centrar los 3 socios en Vivra.
Desde ahora volveré a ir sacando cosas, menos centrado en Vivra y más sobre emprendimiento y startups en general. El tener inversores siempre te genera dudas sobre cuanto deberías compartir sobre la empresa, si os soy sincero (cosa mía, no de ellos por supuesto). Y estoy más cómodo hablando de startups y VC en general.
Buen momento para preguntar de hecho… ¿Qué tipo de cosas te gusta más leer, de las que escribo?
Hoy os hablo de la ronda. Es por lo que llevo sin publicar casi nada desde mayo (cuando empecé con ella - os cuento abajo). Paré para no arriesgar nada relacionado con la ronda. Que quien sabe. Mejor prevenir que curar!
Luego llegó el verano y luego con el día a día fuimos posponiendo un poco el anuncio (y con ello yo volver a escribir). Pero ya estamos de vuelta.
En este artículo os hablo de:
Resumen de la ronda (los que hayáis visto los posts de LinkedIn o Twitter saltároslo, es lo mismo)
¿Por qué la hicimos y anunciamos?
Timings
Socios
Cómo vi el mercado
Resumen
Llevaba tiempo sin contaros. Principalmente por esto. Hemos levantado una pequeña ronda angel de 145k€ para llevar Vivra al siguiente nivel.
Ha pasado poco más de un año desde que dejé mi trabajo y me lancé a esto de emprender. Era el primer post que escribía en LinkedIn. Y el primero en que ponía algo personal en Twitter.
Parece que fue ayer y a la vez parece que fue en otra vida.
Quizá lo visteis ya en LinkedIn, Twitter, o algún medio como El Referente o El Comercio, pero en Vivra tenemos nuevos socios. Y estamos muy contentos!
Emprendedores y business angels con una gran experiencia que estamos seguros que nos ayudarán a llevar Vivra al siguiente nivel. Siempre al final el trabajo y los que tenemos que hacer realidad Vivra somos nosotros, pero tener socios así ayuda la verdad.
¿Por qué la hicimos y la anunciamos?
¿Por qué la hicimos? Desde Vivra siempre hemos querido hacer algo grande en el mundo del deporte. Empezamos con el marketplace de clases de esquí y luego el de deportes outdoor. Vimos que había señales de que podía tener sentido y de que había interés y nos decidimos a lanzarnos a por ello.
La anunciamos con un doble objetivo: SEO y PR. Buscábamos hacer PR para llegar a más gente (aunque el efecto suele ser fugaz) y para tratar de mejorar nuestro SEO. A veces los periódicos te ponen un enlace a tu web que te lleva tráfico y te ayuda para el SEO y a veces no. Nos encontramos de todo.
Si que notamos que los grandes periódicos, o es una ronda grande (1M€ por ejemplo), o es algo que está de moda (hace 2 años Web3 y ahora IA), o tampoco les genera mucho interés (normal, al final hay muchas rondas de todo tipo).
Eso sí, de lo que más se consigue al anunciar una ronda es que te escriba gente que te vende servicios: fichar desarrolladores, conseguir leads, conseguir ENISAs, etc. Tiene sentido que lo hagan, en verdad.
Timings
Algo que yo no sabía y que me resultó curioso es que cuando se anuncia una ronda y cuando se cierra raramente coinciden en el tiempo. Nosotros por ejemplo, acabamos de cerrar esta ronda en agosto. Imagino que resultará algo obvio para muchos, pero yo pensé que esto era algo que iba mucho más seguido.
La anunciamos hace 2 semanas. ¿Por qué tan tarde? Pues en agosto no era momento y luego entre septiembre y octubre estuvimos muy liados con cosas del día a día y no lo veíamos tan urgente. Hasta que llegaba un momento en que ya si la íbamos a anunciar tocaba hacerlo ya. Si no tampoco tenía sentido hacerlo en febrero de 2024, por ejemplo.
Hablando con otros founders era lo mismo vaya, muchas veces se cerraban rondas y luego se tardaba un tiempo en anunciar. Por una cosa o por otra.
En esta etapa tan temprana y con cantidades tan modestas, si no haces tu el esfuerzo por anunciarla, la gente ni se entera. Quiero decir, a los medios les da igual y hay muchas startups que no anuncian sus primeras rondas, por la razón que sea. Aquí un poco tienes que decidir si prefieres parecer una empresa más “seria” con financiación e inversores o si prefieres seguir pareciendo una pequeña empresa que está bootstrapeando. Ambas tienen sus pros y sus cons. Depende de en que mercado estés o con que clientes trates te interesará más una opción que otra.
En cuanto a tiempos, la ronda la empezamos en mayo. Yo tenía el objetivo de cerrarla en junio, pero al final se alargó a julio. Ahí cerramos lo principal. Luego se sumaron un par de inversores y estos los cerramos en agosto.
Socios
Os voy a hablar un poco de estos socios, que la verdad que no sé ni como les hemos convencido:
Pablo Carro - Cofundador de Playtomic. De los mayores casos de éxito de startups del sector deportivo de España. La mayor app de pádel del mundo.
Joaquín Mencía - Chief Innovation Officer de Chalhoub (mayor empresa de lujo del Oriente Medio) y business angel con experiencia.
Carlos Otermin - CEO de Lazada Filipinas, entre otras cosas, y business angel con experiencia. Lazada es el Alibaba del sudeste asiático.
Salvador Mas - Cofundó y vendió Finametrix, y Openfinance. Ahora es el CEO y cofundador de GPTAdvisor. De los mayores emprendedores de fintech de España. No muchos pueden decir de haber tenido un par de exits millonarios!
Diego Ballesteros - Cofundó y vendió Sindelantal, tanto en España como en México. Y ahora es CEO y cofundador de Bewe, un SaaS de gestión 360 para micropymes.
Marc Bigas - CEO y cofundador de Skitude, empresa que sacó a bolsa en Noruega. Otro de los mayores casos de éxito de startups del sector deportivo en España. En este caso esquí, de las mayores startups de esquí del mundo.
Juanjo Mostazo - Cofundador y CTO de Homa Games, reconocido business angel y venture partner de K Fund (uno de los principales VCs de España).
Como vi el mercado (y como lo veo)
Era la primera vez que hacía una ronda de financiación como fundador. Había estado en el otro lado cuando trabajaba en VC con Martín Varsavsky. Pero es muy diferente. Sabes lo que espera la otra persona, sí, y sabes de que va el juego, también. Pero aún así es muy diferente.
Siendo mi primera vez, tampoco puedo compararlo con como estaba el mercado hace 2 años, pero si que otros emprendedores me decían que no tiene nada que ver. Que hace 2 años invertía todo el mundo, mientras que ahora está todo mucho más parado.
Lo de antes era una anomalía y probablemente sea más sano lo de ahora. Ahora necesitas mucha prueba de que lo que haces funciona para levantar una ronda. Y no se espera que vaya a haber ronda tras ronda tras ronda. No digo nada nuevo tampoco.
Habréis oído o leído esto muchas veces, pero al final es así. Todos bebemos de las mismas fuentes (generalmente americanos) y se acaba formando una opinión de cómo está el mercado y a donde va que se acaba haciendo realidad. Puede que a veces con sentido y a veces sin sentido. Pero así es.
Para una ronda muy early (preseed o angel), o eres un emprendedor que ha hecho ya alguna cosa con un cierto éxito. O conoces algunos inversores que confían en el equipo. O tienes muchas pruebas de que lo que estás haciendo lo quiere mucho el mercado. O si no va a estar complicado tal y como están las cosas.
En cuanto a modelos de negocio, ahora los inversores están mucho más cómodos con empresas B2B, que suelen llegar a la rentabilidad antes y ser más “fáciles” de escalar (ventas) que B2C, que son más inciertas y suele necesitarse más volumen para llegar a rentabilidad (y más rondas por en medio). Se prefieren negocios ya rentables o que tengan su rentabilidad a la vuelta de la esquina y que el capital se busque para crecer.
Y luego, por compartir una reflexión, a ver a donde lleva esto de la IA (haciendo el desarrollar nuevos productos mucho más fácil) y la la corriente de los indie hackers. Parece que cada vez es más habitual esto de los indie makers. Ya veis a Levels y toda esta gente que cada vez inspiran a más gente a hacerse un SaaS ellos solos que hace 50k€ al mes. Se armó un buen debate con su indie hacking is dead. Será interesante ver a donde evoluciona todo esto. Parece que de repente ha cambiado todo bastante.
Por nuestra parte, nos queda todo por hacer y seguimos remando! Vamos viéndonos!
Carlos